由于客观上缺少部分数据，因此在部分内容上面会存在不完全包括对于具体到如何落地上描述不足等问题，但是这个分析主要目的是为了构建一个完整的产品模型，更加有条理的对产品进行全面且细致的描述，因此，在第一部分的产品分析中，从产品的功能开始入手，询问产品的核心竞争力以及市场的详细定位，再根据产品功能来将功能精确到具体由哪一个部件来实现，以实现在对产品进行持续改善过程中我们可以精准的量化每一个部分对总功能的价值，同样将功能与需求进行联系，这部分是为了从需求到功能到部件到零件，而在后面持续的产品改善过程中，也只需要在这个架构上进行慢慢的修改就可以。
在第二部分，更多的是对外在的市场环境进行分析，从功能出发，研究与市场的联系，通过对自身的优势、劣势与市场进行匹配，以找到更好的营销渠道以及更加有说服力的数据来证明产品的竞争力。
点读笔产品分析
1.1产品参与对象分析
点读笔主要服务对象为五个单位，分别为手、图书、环境、孩子的耳朵与眼睛。
1.2产品功能目标分析
目的：孩子希望通过通过点读笔的功能来将配套图书中的内容以声音的方式呈现出来，以实现在有趣味性的情况下学习配套图书中的知识。
1.3需求的进一步分析
一：为什么存在点读笔的需求
1、 早教文化逐渐推行，但是很多家长本身不具备给予孩子早教的时间以及能力，点读笔是为了解放家长。
2、 点读笔内置趣味小游戏，可以及时给予孩子反馈，让孩子更加愿意学习。
3、 点读笔的语音功能可以给孩子营造一个英文的学习环境，从小潜移默化的培养孩子的语感。
4、 相较于电子阅读，家长们更加希望孩子们可以回归纸质阅读。
二：这个需求有可能被什么取代？
1、 家庭教师
2、 平板电脑
三：促使点读笔不断更新的动力是什么
1、 家长们希望点读笔更多的解决孩子的早教问题。
2、功能分析
功能1：使孩子的手更好的抓持
1. 为什么这个需求存在
目的
便于孩子更好的抓持，保证使用的舒适度。
原因 :
因为孩子在3-8岁时手的大小有较大的变化，同时，由于孩子的手较小，在使用使多使用握式而非正常持笔姿势，同样握的位置也对点读笔使用寿命有着影响。
2. 有什么办法可以消除这个功能吗？
没有，因为点读笔直接和使用者接触，他作为传统笔的替代品，需要提高使用者的使用体验。
3.如何使得这个功能更加优秀
通过使用橡胶加大摩擦力且增加使用舒适度且避免孩子用嘴咬的问题，同时增加大小大的外观设置，使得更加便于握持。
结论
功能成立吗 ?成立
功能2：准确的抓取图书中的内容
1. 为什么这个需求存在
目的
抓取书本中的内容。
原因 :
点读笔通过将书本的文字转换成声音来给孩子语言环境，因此，能够准确的点到想点到的内容非常重要。
2. 有什么办法可以消除这个功能吗？
没有，因为点读笔主要作用对象是配套图书。
3.如何使得这个功能更加优秀
通过对点读笔已有功能进行，保证在使用过程中点读不同的内容不会造成系统崩溃等问题。
结论
功能成立吗 ?成立
功能3：避免室内油烟以及其他室内可能出现的影响功能的环节因素（针对对象3）
1. 为什么这个需求存在
目的
使得点读笔在环境中更好的起作用。
原因 :
对于孩子而言，可能手刚刚接触了油，或者手上有水就直接使用点读笔。
2. 有什么办法可以消除这个功能吗？
没有，降低产品的故障率可以帮助顾客获得更好的使用体验，这个对产品目标是有帮助的。
3.如何使得这个功能更加优秀
将会受到室内油，水等因素的喇叭元器件设置在尽量远离握持部位的地方，来尽量避免这种事故。
结论
功能成立吗 ?成立
功能4：外观受到孩子喜爱（针对对象4）
1. 为什么这个需求存在
目的
增加销量。
原因 :
在功能差不多的时候，一个受到购买人喜爱的外观会增加不少的竞争力。
2. 有什么办法可以消除这个功能吗？
没有，因为该功能为产品销量服务。
3.如何使得这个功能更加优秀
考虑他们更加喜欢什么样子的外观，来获取更多的销量。
结论
功能成立吗 ?成立
功能5：孩子的耳朵可以顺利接收到点读笔发出的声音（针对对象5）
1. 为什么这个需求存在
目的
便于孩子更好的接收到声音，更好的跟随产品。
原因 :
因为孩子的接受渠道很大一部分是通过声音的方式，因此，这个功能对主功能的实现非常重要。
2. 有什么办法可以消除这个功能吗？
没有，因为声音可以加强记忆，营造语言环境，孩子听到声音才有交互感。
3.如何使得这个功能更加优秀
通过使用更加人性化的声音来增加交互感，同时，可以考虑增加慢放或者暂停功能来帮助父母陪同孩子共同学习。
结论
功能成立吗 ?成立
3、 结构分析
参与结构：1：上外壳 2：下外壳 3：喇叭 4：电子主板 5：微型摄像头 6、电池 7、功能按钮
市场情况分析
1、 面向客户群体分析
由市场调查数据显示用户群体主要为三大部分组成，分别为送礼，给隔代子女以及子女，三种用户群体考虑因素大致包括：
需求分析：
1） 送礼人群：此类人群注重外包装以及所送产品的品牌
2） 给孙辈：考虑方便使用，且由于该人群对价格敏感度较高且对难以实现自己在网上下载点读包并导入点读笔中的操作
3） 给子女：其中包含95年左右的一胎家庭以及85年左右的二胎家庭，对于一胎家庭而言更加注重的是营造好的语言环境，品牌以及足够多的品牌课程。对于二胎家庭，则考虑更多是实际的效果，即能否满足孩子入学前的英语预教育的目的
随着社会的发展，社会不同阶层的差距被看到而且开始影响人们的决策，在目前产品的消费群体中，极大部分是没有学前英文教育记忆的群体，但是他们生活中非常重视孩子们的教育问题，在阅读了一些社交平台年轻妈妈对儿童教育问题的担心之后，我发现他们选购点读笔的动机为：希望孩子可以在一个更好的氛围里完成早教课程，同时不希望孩子接触到电子屏或者其他可能会成瘾的电子产品
2、产品SWOT分析：
针对S矩阵内的内容我们要采取杠杆战略，尽可能的提高其能发挥的效用，因此，从营销渠道我们需要利用企业自身优势翘起外在机遇，因此，结合产品，可以依托企业平台结合自身优势，告知客户我们的笔是可靠的。
对于W矩阵，应该采取抑制性战略，其通常是由于企业被抑制了发展，致使原因为产品内部资源与外部环境不匹配，无法发挥优势，因此需要追加资源以使得劣势向优势转变从而迎合适应外在环境，因此，由于产品价格由资源量决定，价格主要是由资源决定，对于我们产品自身，需要做的就是在生产流程中进行分析，通过库存管理、精益生产等制造过程中的流程来降低生产过程中的成本，同时，在产品初步开发完成之后，由于软件开发的边界效应，软件开发的成本也可以有效降低，以拥有更加有竞争力的价格。
对于O矩阵，这是产品的优势，但是这个优势是不可持续的，由于外部环境一直在变化，现在的优势很有可能后面会变成负担，因此，对于产品而言需要做的是通过不断检测外部环境并及时的准备应急方案以克服脆弱的优势可能带来的风险，对于我们的产品而言，这个部分目前有腾讯的营销渠道，但是鉴于腾讯有不同的事业群其他部门的数字化营销部门可能会拒绝给产品做推荐，因此我们还要思考其他的营销渠道，包括线下，在婴幼儿多的地方开设展柜，或者是在书店的幼儿图书部分张贴广告来保证产品的曝光度。
对于T矩阵，这个部分是企业的威胁性挑战，解决办法是通过企业内部技术优势来避免市场的外部威胁，因此需要对产品进行差异化设计，如更加针对点读笔的去电子化进行宣传，保护视力等，同样，对外形而言，作为点读笔也可以设计成更加亲近孩子的卡通形象，以及在其他方面寻找点读笔能做到而点读机无法做到的事情，力求做到差异化来满足特定人群的需求
4、 销售渠道分析
销售渠道主要分为线上线下两种，而同样，影响到销售端的因素主要有:地理因素、心理因素、人文因素、行为因素，对于线上渠道而言，通过在爱奇艺等平台的育婴节目以及部分电视剧投放广告，
5、经济环境分析（消费者收入水平、消费倾向、消费结构）
点读笔主要消费群体为3-8岁的婴幼儿，根据国际统计局报告
我们可知中国3-8岁人口为8710万，同样，根据婴幼儿产业研究中心的统计资料显示44.29%的家庭每月用于幼儿的的费用在400-2000元。
同样，由于宏观市场的不断扩大，在2018年点读笔市场已经达到了20亿人民币的规模，同时预计将于2022年达到30亿的规模
7、 科学技术分析
目前点读笔用到的主要是对目标编码的抓取，芯片进行运算，由于目标用户为儿童，因此对反应速度没有过高的要求，目前，所有品牌的电子笔均可以满足基本要求，同样，点读笔也逐渐在往AI智能进行转化，这对数据库提出了挑战，因此在点读笔的继续发展过程中，应当是像小天才电话手表抢夺微信的份额一样抢夺智能音箱的份额。
8、企业目标所处区域的宏观制约因素；
企业所处深圳，这个城市拥有其他一线城市一样的教育消费潜力，不同于北京上海的是，深圳居民对小品牌有更高的接受度。
